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上市公司观察

时间:2019-11-28    作者:admin    来源:未知

  尽管我国“多子多福”的传统观念盛行,但持续下滑的结婚率、不断上涨的生活成本,让年轻人大呼“没法生、生不起”。国家统计局数据显示,2017年我国出生人口达1723万人,而各地官方通报信息已表明2018年的出生人口数量将比2017年少20%以上,专家预计,2018年出生人口很可能跌破1500万。由此看来,母婴人口红利消退已不可逆,流量天花板日趋明显,行业用户生命周期短的弊端也有所凸显。

  再者,行业规模不断扩大,但增长逐步放缓。多家知名研究机构调研认为,我国母婴童消费市场2015年—2018年规模达2.3万亿、2.6万亿、2.9万亿、3.2万亿,增长率约为25%、13%、12%、10%,预计未来增速仍将处于低位,或有小幅回升。

  值得关注的是,目前家庭消费中的孕婴童板块集中度低,是典型的“大体量、小公司”行业,巨头寥寥。面对多变的消费需求和极高的产品迭代速度,老牌企业一旦“打盹”,闯入者与跨界者均有可能在更多新盈利点上撕开更大的口子。如何踏浪乘风、深挖护城河、进一步扩大核心业务并增强盈利能力与规模,是萦绕所有决策者心头的重要问题。

  育儿网2006年正式上线岁儿童及所在家庭。公司2015年在香港创业板上市并于今年10月成功转至主板,是国内最早上市的母婴社区。

  2017年,公司提出智慧母婴战略并打造智能家庭生活方式,基于十余年沉淀的大数据与积累研发的互联网技术,在四大核心产品的流量优势基础上,开放育儿网PC端、WAP端、移动APP、2018六和才开奖记录!IPTV APP等所有平台资源,将业务延伸至健康、教育、娱乐等多个领域,逐步建立起全面服务B端品牌机构及C端的泛母婴生态全产业链布局。

  《亲子商业志》就育儿网多元化生态发展的内在逻辑对育儿网CEO程力先生进行了深度专访,探讨这家母婴社区先行者如何“仰望星空,低头看路”,开启自我颠覆的“将军”一击。

  “我们受到太多质疑,但战略布局本身没必要非让行外人看懂。”育儿网CEO程力开门见山。

  这家总部位于南京的互联网母婴企业可谓一二级市场的“少数派”,其资本化动作几乎不可复制——

  2015年7月8日,育儿网所属中国育儿网络控股有限公司在香港联合交易所有限公司创业板挂牌上市,此前从未走过传统新经济互联网公司的融资路线日,育儿网成功转板,正式于香港联合交易所主板上市(股票代码:,成为互联网母婴第一股,7个交易日内累涨逾106%。

  。登录主板既有利于提升企业在投资者中的知名度与行业影响力,又有利于改善股份流通量和股份交易流动性,从而让估值回升至合理区间,夯实日后增长及业务发展。

  “远离信息泡沫、保持独立思考、认识本质、遵循规律、不跟风口,惯用严格的推演和计算、并坚信新技术对应用层面推动力的理工科逻辑”。

  新技术化、人工智能化才是下一波红利。”他直言。“在当前流量枯竭的形势下,必须自我革命,不然一定会被干掉。”

  从传统的流量平台升级成为全平台产业大数据赋能者,凭借新兴技术与健康、教育、家庭出行、健康、娱乐、区块链等多元领域共生,建立全面服务B端品牌机构及C端母婴家庭的泛母婴生态体系。

  无效能量,也就是物理学中的“熵”,在自发集聚。为面对无序化,大量企业在试水建立“开放系统”(请参考1977年诺贝尔化学奖获得者普利高津提出的“耗散结构”)、提升核心竞争力等方面进行着探索。

  所有的外部噪音都是熵,而新技术对应用层的改造,将构成能和外界不断进行能量和物质交换的、不断远离平衡的、流动的开放系统。”程力解释道。“始终不变的是为用户更好解决问题这一使命。”

  撬动第二曲线生长的过程中,战术层面采用的是单一要素最大化,聚焦现有发展阶段中的关键因子。

  即通过技术研发与应用加速其核心产品迭代速度、不断打磨升级,并辐射与加持全产业链,成为行业的重塑者。

  行业的信息化、数据化、数字化——基于数据沉淀,利用大数据、AI等技术的智能化——智能产品和服务的量产落地、规模化。

  掌握数据资产、让AI底层技术成为标配乃至布局潜力巨大的区块链,是传统互联网公司孜孜以求的转型模式,育儿网正在这条赛道上跑着马拉松。

  BABY FACE精准大数据营销平台”,基于其全平台母婴家庭用户大数据,帮助全平台产业链进行母婴数据资产管理。

  消息推送技术服务商个推提供包含设备信息在内手机端基础数据,营销大数据解决方案提供商AdMaster擅长进行广告监测、发现用户真正感兴趣的内容,大数据智能应用服务商宏原可以监测全网真实的用户反馈。

  覆盖母婴等52个平台,数十万App标签体系,40亿舆情和国内最大DMP平台,采用大数据和人工智能相结合,精准构建用户画像,聚焦用户关注。

  真正解决用户是谁,在哪儿,去哪里的问题。除了分析用户属性,还标识出用户行为和态度,让数据标签趋于完善。”

  率先赋能自身产品,提升用户体验。初期落地结果是:旗下妈妈社区App在人均停留时间上提升100%;音频频道用户日停留时长达40分钟,是其他平台的2倍;旗下孕期提醒App在线%。

  外赋能品牌的重要支撑,业务线中甚至包含为企业构建会员体系,帮助惠氏微课堂人均听课时长提升70%是近期的成功案例。

  “高科技企业必须具备技术作战能力与资本,人工智能是基础能力。如果未来战火开启,缺乏自有AI基础设施而依赖开源或外部合作的企业可能会处于被动地位。”

  运用平台优势打造优质内容服务用户是母婴互联网企业发展的核心。育儿网通过四大核心产品覆盖大量用户群体,并且凭借专业内容与服务转化核心活跃用户。

  ○孕期提醒手机APP是一款孕育健康智能化管理工具,为孕妇提供智慧化、高端化、高粘性、高留存的内容,其智能健康数据库为90%的用户提供健康建议智能专家问诊,目前孕期提醒APP日打开次数约3.9次,实现了95%的二胎妈妈复用率,超过70%的用户留存率,超过40%用户来自于口碑介绍。

  ○育儿网是公司的自有PC网站,提供全平台母婴垂直服务,注册用户6000万,日均UV达550万。其日活跃用户(DAU)与月活跃用户(MAU)近年来呈递增态势:其中月活跃用户由2015年的3230万,增长到截至2018年6月30日的1.18亿;同样在此期间内,日活跃用户也从130万增长到491万。

  ○妈妈社区APP是社会化母婴服务平台,提供从备孕到宝宝出生等30 多个细分年龄段的场景,通过千人千面的定位系统,为妈妈们提供包括达人课堂、专家问诊在内的多元化功能;已从母婴社区升级为社会化母婴服务平台,其新用户留存率达到40%,人均在线分钟。

  ○亲子周末是育儿网投资的亲子家庭出行服务APP,聚合亲子游、户外活动、室内乐园、儿童演出展览等多样化内容,并加入砍价、拼团、问答、直播的形式;已进行信息发布销售平台到亲子营销社交平台的升级,目前覆盖5个城市,2017年销售额比2016年增长8倍。

  通过技术赋能,采用投资、合作等方式,完成产品向儿童游戏、智能家居、高端艺术教育等方向延伸。

  (1)千万级注资新型社区医疗机构北京昌盛门诊部、北京诚济源诊所,逐步建设高质量、高效率、高标准的家庭医生服务体系。

  (2)投资专业医疗SaaS开发商柏橙医疗,为各级医疗机构提供HIS系统、慢病管理系统、远程医疗系统等系统级应用,在全国范围内医疗机构中测试应用。

  (3)联合开发医疗器械级多普勒胎心仪、心电图仪、血压计等轻型智能硬件赋能传统医院,通过通用医疗设备联网系统和医用监护系统,协助医生更快速诊断和提供护理。

  投资领先的婴童在线教育服务提供方,凭借特有内容、技术和系统组合,为婴童家庭提供在线互动学习系统和内容。另一方面,通过投资在线教育平台,扩大平台音视频内容的分发能力及社群管理能力,为婴童大商家提供其在全网的顾客的教育、营销和社交服务,助力育儿网整合线下教育机构资源。

  早教教务产品,现已服务超过2万家教育机构,为教育培训机构提供多方面全维度信息化方案。

  助力超过1000家中小母婴企业向智能商业转型升级。程力表示,“技术赋能将门店服务半径从一公里有效提升到三公里。”

  以PGC+OGC+UGC为生产模式,联合母婴红人、用户、品牌方、电商平台、视频平台、媒体联盟等形成MCN(多频道联播网)分发矩阵,致力于打造内容的垂直化、品质化、商业化。

  年度评选,其覆盖全品类母婴用品,通过真实口碑推荐,是许多新手妈妈购买母婴产品时的指南。程力介绍说,橙品清单是一场‘无电商、无水军、无干预、真实用户、真实口碑’的评选活动,“育儿网一直坚持做态度中立的内容生产商,让用户建立信任”,他强调。

  ,形成了集成式的以口碑为核心的内容、流量、品牌闭环。“育儿网希望做到深度理解用户需求,帮助用户实现购买,为中国家庭提供差异化商品和个性化服务”,程力表示。

  知晓、考虑、评估、购买四个阶段,育儿网据此打造了自身的独特路径,通过硬广曝光、内容营销、粉丝运营、线上与线下场景布局联结用户和品牌,构建母婴营销全业态,实现高效引流和品牌的精准营销。

  2018年上半年营收为4632万元,较去年同期的4584.8万元小幅提升。程力表示营收增加或与其活跃用户量增加有关。

  净利润下滑主要是因为毛利减少,而毛利减少主要是带宽通信量和流量成本上升所致。

  销售成本由2017年上半年约540万元大幅增加近100%至2018年上半年的约1080万元。程力介绍,提升内容质量包括更多儿童保育动画、专家直播及在线研讨会,在互联网上宣传及推广新内容,导致带宽及互联网数据中心成本大幅增加。在资金运用方面,他表示,育儿网会始终本着“不乱烧钱,精细化管理的原则”。

  知识付费上,育儿网已小试牛刀,由专家在线授课的孕期提醒中的妈妈讲堂就是产品之一。程力透露,此版块后续会“进行规模化运作”。

  谨慎态度,母婴电商行业在经历2012年彻底洗牌之后,迎来2013年O2O爆发期,以线上社区交流起家的母婴垂直社区在拥有强大用户积累的基础上纷纷涉足电商,育儿网却始终未踏入其中。

  未来标品电商领域暂时不会有计划,但是非标品电商和差异化的服务型电商会进行考虑,“我们会根据用户需求提供差异化的深度服务,比如,基于用户大数据打造的服务型产品。”

  技术、内容、运营的壁垒建构,已造就其母婴社区流量排名第二的行业地位,并打造出定制化、多终端、跨界营销服务的企业赋能闭环。

  生产带独立观点原创内容的能力及分发大量图文、视频、原创类内容到公众号、咨询类频道、短视频、音频频道等全渠道的战斗力;另一方面对如何用内容满足母婴用户的信息差需求有深刻洞察;更重要的是自己不卖货、香港神算子六肖,只带货,因此与京东、淘宝、苏宁等综合电商平台都能进行可持续的战略合作。

  注意力和关注度留存下来,而非用碎片化、分散注意力的形式去换取流量。”因此,“更贴合亲子家庭用户多样化需求的新社区与产品形态,以及对阅读效率的优化“都会成为接下来加深内容护城河的方式。

  依托优质内容,育儿网致力于实现用户场景化的沟通,打造流量聚集地。以妈妈社区为例,2017年共举办了746个线年线%以上华人妈妈家庭。

  迁移到用户流量聚集的存量市场中,把其运营母婴用户的能力投递出去。例如,在微信生态中深度运营微社群、小程序和公众号。

  用户数据的精准分析,线上线下联动运营为企业赋能。“运营要提供有价值的服务,提升用户活跃度。”程力表示,“这并不是轻易用团队外包可以搞定的”。

  一个杀手级应用吃遍所有的互联网时代过去了,预先搭建技术平台,在风口之前布局才是长久的发展策略”,程力谈到。

  通过大数据分析描绘用户画像,实现深度的用户洞察,从而以千人千面的定向化算法精准触达用户,实现内容与流量互通的智能化推荐,从而实现更大规模的用户覆盖,形成用户社交、内容及服务的差异化体验。

  “技术进化力是育儿网的生存之本”,科技与用户洞察的双剑合璧让公司有能力成为“比品牌更懂用户的赋能者”。

  以底层技术和高质量团队为基础,孵化一系列核心的产品线,落实实现美好生活的商业初心。”

  团队跳脱出舒适区,进行从组织架构、组织逻辑、公司治理结构等各方面的突破与重建。”对此,程力感觉到切实的压力,却并不犯难。“成事前,我们不讲故事。”

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